眼看东京奥运会越来越近,东京的地皮价格也直线攀升,房地产业迎来久违的大热时期。某城市一隅,经营着一家看似优哉游哉的房地产公司,公司课长(仲村亨 饰)是烂好人一枚,他本人早已过了为事业拼命而不顾一切的阶段,所以手下除了小帅哥足立聪(千叶雄大 饰)干练出众外,其他大多是混吃等 死或者能力不足的废柴。这一天,传说中的销售天才三轩家万智(北川景子 饰)被总部派来担任公司主任,据说在三轩家那里完全没有卖不出去的房子,她的战绩令同侪瞠目结舌。
销售业绩为零的庭野(工藤阿须加 饰)被迫和三轩家主任搭档,而他将见识到这个魔鬼女性神乎其神的一面……
《安家》的原版日剧《卖房子的女人》,非常值得一看!当初我看到剧名时,还抱着狐疑的态度,结果看了以后一气呵成,停不下来。 当你累了、倦了的时候,也许正需要这样一剂将你从梦中惊醒的生猛鸡汤。
经济低迷时代参加工作的90后,80后,他们没有理想。
经历过泡沫经济时期的70后,60后,他们认为人生的重点在于懂得放弃。
男人们都喜欢讲讲场面话,假装相安无事。
但是,一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。
她,就是天才房产中介,三轩家万智。
她的口头禅就是:“没有我卖不掉的房子”!
每次她说这句话的时候,虎虎生风,杀气腾腾。
她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO!”,自带BGM气场,长发飘散,好像自带鼓风机效果。
没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO!”
每次当她说出“拿下!”,就没有她搞不定的客户,卖不掉的房子。
这哪是在卖房啊,卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。
在三轩家万智来之前,房产中介办公室里,大家工作状态低迷,浑浑噩噩,除了足立一枝独秀。
“今天的顾客喜欢爱马仕,所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。”
“我们卖的是几千万的房子,多少得下点功夫。”
“是。”
“如果大家都像你一样就好了。”
其他的人,都是混一天算一天。卖不掉房子,还觉得理由满满,理直气壮。我努力了啊。卖不掉不能怪我啊。
白洲美加也是,进入公司到现在,她还没有掉一套房子,更没有约过一次客户,没有出去看过一次房子。她上班就是在逛“淘宝”。
三轩家万智来了以后,强制性地没收了她的钥匙,把广告牌绑在她身上,让她出去街头推销,如果约不到客户,就别想回家。
但是白洲美加没站多久,就去“星巴克”小资地喝咖啡去了,顺便还吃了甜点,对着电话里的课长,一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。
后来,三轩家万智逼着她出去发传单,她发了几张以后,就把传单丢进了厕所,悠闲地跑去喝下午茶,顺便盘算着接下来看哪部电影。
三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。
但是,你永远叫不醒一个装睡的人。
她卖不掉房子,每次还觉得理所当然,埋怨这个,埋怨那个,对三轩家万智更是恨之入骨。
我们看错了世界,却说世界欺骗了我们。
一个总是抱怨的人,即使遇到了贵人,也抓不住机会。
喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。大爷听说她是卖房子的,就想帮她。她觉得大爷在开玩笑,穿的这么破破烂烂,还想买房子。
第二天大爷去她的公司找她买房,她更是把大爷赶出了公司。
实际上,这个流浪汉打扮的大爷,真实身份是金太郎电器的会长。
最后,是三轩家万智以她的聪明才智,给这位大爷找到了他梦寐以求的房子,那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。
职场上,没有人有义务要帮你。
职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。
情愿你承认自己在做无谓消耗,也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。
新人庭野自从来了以后,到现在都没有卖出一套房子。这一次也是,他已经带着客户看了8次房了,客户很满意,却迟迟不肯签合同。
他真的很努力,很努力。但他是怎样努力的呢?
他的努力只是表面的。
他从来都没有去思考,为什么我带客人逛了8次,客人也很满意,可就是不愿意签下来。
他从来不去想客户真正的需求,也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。
他只是按照自己的想法,单纯地想卖掉房子,把房子一个劲地推销给客户。
不仅如此,他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。
“连这种弯都转不过去,根本不能算房地产商。”
“房地产销售人员从来不看地图。不走主干道,而要走不为人知的捷径。会使客人觉得,连这种小路都知道,那么对房子所在的街道一定很熟悉,从而获得其信赖,会让对方觉得,自己的话可信。“
你真的会努力吗?你真的拼尽全力了吗?
职场不是校园,不是来教育和培养你的,要尽早转变学生气的思维方式。
我努力了不是借口,更不是挡箭牌。
在职场上,结果比过程重要。重要的是拿出结果。
不为失败找借口,要为成功找方法。
重要的是解决问题。对公司来说,解决问题,创造价值才最重要。
三轩家万智说:“没有我卖不掉的房子。”
当她说出“拿下”时,一般她已经运筹帷幄,胸有成竹了。
最后,卖出房子只是顺理成章。
首先,是转变思维和思考方式。
别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子,她把这个信息发到社交网络上,结果电话打爆了房产中介社。这样的房子,普通人不喜欢,但是适合有很多孩子的大家庭来住。“我从来没见过像这样有两个浴室的房子,真不错啊。我买了!”
离墓地近,一般人不喜欢,但说明附近没有高层建筑,可以保证采光。
对买房犹豫不决的两个单身女性,她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。
两个主人公一个代表的是“蚂蚁”,一个代表的是”蝈蝈“。
从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观,正击客户的心灵。
本来决定不买房的两个单身女性,下定决心签了合同。
最后,“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。
其次,最重要的是,透过表面,做足功课和准备,找到客户真正的内心需求。唯客户和爱不可辜负!
她还会主动提出为顾客照顾小孩。为了打造出击中顾客内心需求的居住空间,会爬上高高的琵琶树,为了折下一根琵琶枝,即使几次摔倒,也坚持不懈再爬上去,毫不放弃。
最后,这栋社里的卖不掉的“老大难”房子,就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。
而这栋房子正是最适合医生家,他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。
什么样的房子都能卖的出去,只要找到合适的买家。
关键是匹配。为客户找到最适合他们的房子,而不是最好的房子。
如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客,即使说的口干舌燥,顾客也难以动心。
同时,还要适当时候推一把。
因为人是犹豫的动物。尤其是在下一个重要的决定时,总喜欢犹豫,担心,不敢确定。这个时候,就需要采取一些方式顺水推舟,让客户下定决心。
抓住客户的心。这才是最高级的。
卖的是房子,肩负的却是顾客的人生。
客户表面选择的是房子,但背后其实想要的是一种生活方式,一种人生。
就是这样的视野和格局,这样的思路,让三轩家万智卖房卖到手软。
每卖一套房子,她都是在根据客户内心真正的需求,找到她们想要的房子,实现他们内心的渴求。
背后的“处心积虑”,其实都是她对客户的负责和深情。
而她的客户,因为房子,都过上了自己想要的生活,对她称赞有加。
卖房能卖到这个份上,真的是如她所说,“没有我卖不掉的房子。”
看了三轩家万智,我终于知道,为什么有时候我的努力总是没有用。
有时候我就是那个“庭野”,只是表面的努力,却没有抓到点子上。
很多表面的努力,只是在寻求自我安慰,只是感动了自己。
真正要把工作做到实效,需要不断思考,深度思考;
需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素;
需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点;
需要从根本上打通思维,挖掘到隐藏在背后的规律。
不做“累死累活”的表面勤奋者,而是不断提高思维的层次。
你不能做总是白忙活,却卖不出一套房的“庭野”,而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。
01 你不可能取悦所有人,做好自己的工作,做好自己最重要
三轩家万智对待客户,一丝不苟,不卑不亢,有礼有节。她从来不会刻意讨好,更不会刻意放低自己,和客户故意套近乎拉近关系。
客户对她的服务很满意,她经常说的一句话是:“我是房地产商,这只是我应该做的。”
因为每次,她都是把最适合客户的房子推荐给他们,每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。
所以,即使没有讨好客户,但最后客户总是对她赞赏有加,感激不尽。
做好自己的工作最重要。这是你的本分。
做好工作,为客户提供价值就是你的价值的最好证明。
刚开始,大家都不理解三轩家万智:
觉得她总是一副冷冰冰,拒人于千里之外的冷漠表情;
觉得她满脑子想的只是卖房子,不和大家打成一片,不近人情;
觉得她背后有不可告人的秘密;
觉得她工作能力这么强,是对社里大家的威胁。
但是,最后三轩家得到了大家的认可。
每个人都因为三轩家,得到了好的转变,生命开始发生美好的变化。
有人在的地方就是江湖,做事之前,要学做人。
你的人品和人格就是你最好的,永远的通行证。
但是,这不代表着你要讨好所有人,更不代表着你要卑躬屈膝。
你不可能取悦所有人,做好自己的工作,做好你自己才最重要。
02 做你自己,总会有人是为你而来
三轩家万智去参加相亲活动,显得格格不入。
最后一起品尝美食的时候,也是形单影只。
“那个人很不错啊。“
“谁?”
“就是你带来的三轩家万智小姐。"
"我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛,很抱歉呢。“
“才不会呢。”
"她不巴结周围的人,这点很好。做饭的手艺又快又好。该做的事情一丝不苟。而且一个人也不屈不挠。长得又美。这样的女人很少见啊。“
你需要的只是做好自己。而不是为了别人而去扮演其他人。
爱情里也是一样,不是你不好,而是没有遇见对的人。
不会有完美的人,也不会有完美的爱情,更不会有完美的婚姻。
两个不完美的相爱的人遇见彼此,会成为对方眼中最完美最好的人。
耐心一点,总有一天,你会遇见那个人,不早不晚。
正如张爱玲的那句话,“于千万人之中遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了,没有别的话可说,惟有轻轻地问一声:哦,你也在这里?”
三轩家万智曾经流落街头,父母死后,留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。没有人保护她。当她反应过来的时候,她已一无所有,只能一个人睡在公园里。
当时正值梅雨季节,她却被赶出家门。直到现在,这一幕也总是出现在她的梦里。
她一直在卖房子的路上停不下来,是因为在她的心里,房子就是家的象征。
她不想别人体会她曾经的缺失,希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。
每一个你看到的光鲜亮丽的背后,都有不为人知的付出。
每一个你无法理解的人的背后,都有不为人知的故事或心酸。
路遥在《平凡的世界》里写道:
“不过,细想起来,每个人的生活同样也是一个世界。即使最平凡的人,也得要为他那个世界的存在而战斗。从这个意义上说,在这些平凡的世界里,也没有一天是平静的。”
什么是内心强大?
是看一个人能承受得了多少。
“这需要时间去体验人生,需要经历去打开眼界和胸怀。
要品尝甜蜜,要经历背叛;要灰头土脸,要翻身再战。
需要足够多的淬炼,才能练就一颗推己及人的善意心灵。”
所有的坚强,都是柔软生的茧。
而这个世界上,没有任何一个人可以成为你的依靠,这个世界上只有自己才是自己的依靠。
愿我们,最终都能活成自己想要的样子。
《卖房子的女人》是2016年的热门日剧,北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部,作为业务主管,她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外,其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。
女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”,她自己的衣着光鲜亮丽,却租住在一处特别宽敞的独立豪宅(发生过命案月租5万的凶宅)。每一集的故事里她都会主动请缨,要求把房子交给她去出售,而且都能克服困难攻略客户。
第一季里的房子基本都是卖给家庭,只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。第二季里围绕房子(日语汉字“家”)是供家人一起居住,探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。比如富裕的老太太年龄太大租不到房子(房东担心她孤独死)也担心买房后出现这种情况,一直住在网吧,女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味,供暂时没有家没有长期房子的人一起居住,也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可,买下大房子,可以收纳自己的和服,也有宽敞的厨房可以做料理。结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲,还是想像家人一样互相照顾一起生活,也有适合的房子提供他们想要的生活方式。
抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外,还是有很多工作上的方法值得去学习:
一、市场调研,包括对接买卖资源,到哪里去找买卖房子的客户。对于超级大客户要做好储备工作,比如富豪榜上的名人,心里要有本帐。还有一个特别突出的例子,对于凶宅,就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。
二、不要浮于表面,有钱人不一定从外表就能看得出来。结合上一条,如果自己平时有储备,关键时刻很有可能认出来。
三、研究客户心理,客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。要解决痛点,就要自己代替客户去找出来,卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。
四、客户会说谎。这一点不管买卖什么都会遇到,就是生意合作方也可能会有大小谎言,虚张声势或者为自己争取更多利益。所以自己要有调查和评判,不能盲目相信对方的话。
五、自律/效率/执行力。工作就是马上去落地解决,不打马虎眼。任何公司的销售冠军各有所长,但是这一点往往相同。
六、专业度。一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗?新人从一开始一点也说不出,到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。同样的这些卖点,不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩,用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日,瞬间打动了客户。
七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华,说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。购买之后对方的人生将实现什么样的提高。
八、团队的力量。女主的性格是一匹孤狼,第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战,暗恋她的尾野做些辅助工作。第二季里已经开始了婚后生活,也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户,甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。自己作为总策划,把具体的工作分给不同的人,效率大为提高。所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活,一个人的力量还是有限的,业绩上要想有倍数的提升,必须学会团队协作。
九、从上面一点更进一步:能否和你的竞争对手合作?没有永远的敌人,商业面前协同作战可以获得更大利益。比如行会、商会、工会,或者自己主动与业界的精英交流合作。
如果不是最后一集略反套路,我可能只会给这部剧打三星。 本质上是卖日式鸡汤的套路日剧,以买房卖房为线索,展现日本家庭、社会的矛盾,以及女主角各种精巧的解决手段。
1.说它套路,第一集女主角就开始打嘴炮。
对着小朋友讲死亡的大道理,真亏得小朋友能听进去。相当日剧套路了。
2.按日剧套路,公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下,渐渐理解卖房的乐趣与意义,最终不断成长。
然而女主角在剧中明确表示,不会指导后辈,并表示,卖房子完全是看个人能力的事。 从剧情来说,其实真正受到鼓励并成长的,只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。
3.白洲美加这个角色的戏偏多,有点破坏剧情平衡性的感觉。
白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人,给她这么多戏是不是为了借她的人气?不得而知。
按2中所说套路,我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人,结果到终了她也没能卖掉一套房子,并且最终离职回家生娃。也是相当反套路了。
4.剧中公司的众人,名字多是和房屋房产有关的。
三轩家自不必说;屋代科长、庭野、足立、八户、宅间,甚至担任杂务工作的室田,都是屋啊、宅啊什么的。布施的话,可能更多地是要强调他比较佛系的性格。
只有白洲,看起来跟房屋买卖没什么关系。这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。
5.剧情中的配角数量偏多,也有问题。
公司加上前台小姐室田,一共有九个人。除主角三轩家外,给人留下深刻印象并推动剧情的,主要是屋代科长、庭野,足立小王子也有不少戏份。
相比之下,老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。 胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感,我觉得这是很失败的角色设定。 布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何,但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。就像是相声里面前面埋了梗,但最后没有响一样,让人觉得剧情设计有缺陷。
如果能够把人物减少一到两位,并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节,相信会更出色。
看第一集的時候被誇張的演技轟炸到有點= =...但是第二集 感受到了一種強大的溫暖和寬容,不評斷只是做好自己分內的事情,充分的同理對方為對方著想的的力量,溫柔的不可思議的日劇啊!對於看似不成材部下也是沒有選擇忽視她放任她,很值得深思呢
我偏爱这种战斗人格。
后遗症是拿起吹风机的时候情不自禁地想喊声go
看完想当销售惹!(。日本人还真是什么职业都能上升到“背负别人人生”的高度啊orz
不行了 纯当喜剧看没乐死我 女主自带圣光,音效,鼓风机。工藤阿须加长得满脸正能量 从伪装夫妇就很喜欢他 期待接下来的发展。
刚开始觉得囧子好僵硬好浮夸,台词还学大门,但是接受了这种设定了以后意外觉得很好看,追!
设定到情节构架一股喜剧版大门未知子的感觉,囧子表演却不及米仓。但讲真,那句Go!真是看一次笑一次,为这加一星!
万智每次说しらすみか的时候都笑到不行。
喜剧。囧子第一次尝试机器人演技..........推荐给中介公司看的科教片233333
在众多弥漫着少女漫、乱伦酸臭的夏季剧简直就是一泓清流,一脸攻的囧子结完婚后又杀回来了,不过出场方式未免太中二,开挂的设定,表情管理太牙白了。「没有我卖不掉的房子」,对,看囧子这样瞪眼卖凶真的蛮好笑,老司机好深的套路。演技至于怎么僵,那也是我囧子姐姐,不用你们说。
北川的演技也是越来越向佐佐木靠拢了(虽然比她好那么一点),瞪眼瞪眼瞪眼瞪眼,浮夸又造作,题材虽然还行,但演技实在大根的看不下去。
卖房子主线的同时支线传达温情,日剧的老套路。但是这一部还是比较有意思的,因为我没有看过卖房子题材的剧。工藤小哥温柔弱受的气质和北川景子攻气十足的个性相得益彰,个人认为之后会有两人的恋爱线。结局应该是景子因为恋爱和小哥而感受到了爱,冷冰冰的心融化了。我看好工藤小哥抱得美人归😬
题材很新颖,但景子的演技有点过于漫画感与停于瞪大眼。无论怎么说,卖房子的题材居然能吸引我追剧,编剧真的功劳很大呢!
一旦接受了这种设定就开始期待每集一"GO!"。虽然依旧每集一套路,但三观有趣、节奏BGM演绎都恰到好处。一部卖房子的"鸡汤"剧囊括了"宽松时代"、"未生"、"家族的形式"、"重版出来"等等热点话题,却不凌乱;单刀直入,面面俱到。PS:评分升上来了。
今年夏季档一股清流,不接受演技浮夸的评论,完全是角色需要啊,拿现实逻辑去衡量不客观;卖掉的每座房子都蕴含了一个家庭故事,编剧挺用心,解决方式也新颖;冷面热心女主管果断凌厉作风深得我心,工藤小忠犬与千叶心机王子都很萌;人心归顺后的最后两集反而不出彩。
买什么房子就是选择了怎样的人生
通过卖房子看世相万千,依旧是日式治愈与励志。有人说囧子表演太浮夸,拜托,这是角色需要啊,而且我觉得这就是看点好吧
借女主的嘴说出了普罗大众的问题:“无法从狭窄的价值观中解放自己,只知道磨磨唧唧地烦恼”(影评稍后就到!)
谁来救救夏季档!!
看了原作再看中国版翻拍,估计北川景子看完想打人。囧子明显是日漫的表演方式,到了孙俪怎么就成了软硬不吃的工作机器?编剧还自以为是地添加三角恋感情线和狗血原生家庭,根本是画蛇添足,现代职场女性没有原生家庭拖累就不努力工作了?日本人也一样上班,也没这么些破事啊。灌鸡汤也没人家有水平,原作一集完结的剧情能中国版能拖个四五集,除了把口号一字不漏的抄过来其他的抄都没抄像。中国还是别试图买日剧版权翻拍了,拍一个砸一个白花钱何必呢。